传统企业的营销是产品研发、渠道推广这样的路子。营销成本会越来越高,渠道的成本也会越来越高,唯有好的产品、平台、裂变,才能低成本的扩张、发展。可以这样说:移动互联网营销的本质,就是裂变营销!
我们正身处一个社交商业时代,如今70%的流量都是社交分发。
那么在社交商业时代,获取流量的方法是什么呢?
其实就两个字,裂变。
说到裂变,第一个映入脑海的是拼多多,第二个就是瑞幸咖啡。
瑞幸咖啡2017年进入市场,利用买一送一/邀请注册送一/拼购四折等简单高效的裂变营销方式,快速打开市场。大半年的时间在全国拥有1000家门店,给了星巴克一记当头棒喝。
链动2+1模式,可帮助传统企业成功逆袭?
举例:新产品美妆大礼包,市场价599元,现在平台福利售价499元;
【代理】:只需要自购买一个大礼包,就可以获得【代理商】身份,自购省100元,推荐他人赚取推荐奖100元。
【老板】:推荐两个代理商,就可以升级获得【老板】身份,自购省300元,推荐他人赚取推荐奖300元,团队下级代理商进货赚取间推奖200元
整个模式一共分为两个身份,分别是代理和老板。
在一个代理推荐两个代理之后,如果想成为老板,就需要把之前推荐的两个代理留给上级老板团队,帮助上级老板团队裂变,然后自己重新成立一个老板团队,进行市场开发。
假设A推广了B,B推广了B1和B2两个499代理,满足条件升级成为独立老板时,之前直推的市场B1和B2两个市场需要留给原来的上级,B1和B2这两个市场如果也分别推广了两个499代理,(分别为C1,C2,C3,C4)升级独立老板时,也需要把他们的C1,C2,C3,C,4个市场留给A,从而A可以获得2生4,4生8,8生16的团队架构,A实现团队的自动裂变!
链动2+1模式特点
1、二级分销,不存在多层级,合理合规分佣收益
2、走人机制:推荐两人消费499即升级老板,关系脱离,走人自己带新线
3、留人机制:自身成为老板后,为上级留下最开始推荐的两人
成为合伙人身份的时候,前面推荐的两个代理商就需要留给推荐自己的上级,帮助上级团队裂变,同理,你就会脱离上级重新成立自己的团队进行市场开发,当团队后面发展的代理商也成为合伙人时,他们也会脱离你的团队成立自己的团队进行市场开发,但是他们前面推荐的两个代理商要留下来帮你做市场。从整个体系架构来说“链动2+1”模式都是立足于二级分销的体系来做的。
裂变营销的本质是以存量带增量,让已有消费者帮你寻找潜在消费者,从而达到快速获客的目的。这种方法成本低、影响持久、效率高,已经成为传统企业转型不可或缺的重要战略!