2013年,张先生开始做光伏路灯项目,也了解到了光伏电站的政策和市场动向。
但张先生并没有马上投入到光伏电站的项目中,而是等了3年,2016年开始才走访各大光伏企业,洽谈合作的事。
这3年间他都在干嘛呢?
原来,这期间张先生都在默默观察,看本地干光伏电站的经销商都在怎么经营和推广。
结果,3年里,当地很多经销商纷纷倒闭。
张先生说,这是因为他们对行业和市场不够了解,一直用传统思路干光伏,这是不行的。光伏电站这个项目不是简单的买卖,还有申请并网、安装服务、运维服务等各种服务工作。
通过对市场的深入观察和考察,2017年3月份,张先生正式加入了某户用光伏品牌成为其合伙人,干起了户用光伏电站业务,出货量还不错。
没想到做了刚一年多,就遭遇了531光伏新政。但是张先生并没有放弃,反而觉得是个机会。
张先生说:正因为531政策,大家都掉入了泥潭中,现在就处在了同一起跑线上,趁现在,我如果练好内功,做好准备,我就有可能是先跑出去的人,到时候,我就能占得一席之地。
张先生这么说,也是这么做的。目前,他主要从以下四个方面入手:
1.储备户用客户和业务:帮助有意向租赁屋顶的客户,做登记,办理租屋顶的手续等。
2.储备优质屋顶:这部分是面向投资商和大公司,前期也是寻找优质屋顶,并登记办理租赁屋顶的手续。
3.开拓小型工商业项目。
4.开拓户用中的用电大户。户用中,也有用电大户,每个月用电量在1万度以上。比如农家乐和小旅店的业主。
因为积极的心态,加上活络的思路,531新政之后,张先生居然还在持续不断的出货,每个月都有20户左右。
而且这些新安装的业主,都明确知道,自己的电站是没有补贴的。
张先生是怎么做到的呢?
他表示,在产品价格足够低的情况下,只要保证10%左右的收益,总会有富裕农户买账。
“我在推广时会明确跟大家表示没有补贴,但是会清清楚楚的给潜在客户算一笔账,在如今的产品价格基础上,采用自发自用余电上网模式,基本收益能到10%左右,相比存银行还是合算一些,这样账算明白了,还是有人愿意装的。”
“不忽悠,算明白,讲清楚。”坦坦荡荡的态度反而让老百姓从关注补贴、关注政策,转而关注到电站本身收益上来;赢得了老百姓的信任和认可,也让张先生成为国内户用光伏无补贴项目、平价上网项目的先驱推动者。
张先生说,清洁能源是未来趋势,光伏是我国的名片,国家前段时间也在摸底,能够看出国家对于光伏是支持的,只是现在政策不明朗而已。而且,经过531之后,未来的光伏市场会更加规范,成本会更低,市场和技术的质量会越来越高,这样的光伏行业才会有更大的发展。